中国定制家具行业发展现状及趋势分析市场集中度逐渐上升「图」

　　定制家居是指为消费者量身定制，通过自动化、规模化生产个性化板式家具，以满足消费者个性化需求的家居服务。定制家具行业在产业链中处于中间环节，上游主要为原材料供应环节，下游为终端销售市场。

　　随着消费群体代际的转移、流量分散化/碎片化趋势、消费者对个性化体验的追求增加。定制家具行业受我国工业化发展的影响，不但发展壮大，并且从“1.0时期”，切换至以用户运营/消费思维为特征的“2.0时期”。

　　定制家具不仅代表一种生活态度，还体现出主人的生活格调。家具与人们的生活息息相关，家居行业一直是市场上火热的项目，定制家具行业成为家居行业新的经济增长点。数据显示，中国定制家具行业市场规模从2016年1982亿元扩大到2020年的3811亿元，预计到2022年中国定制家具行业市场规模将达到4730亿元。

　　2020年，定制家具九大上市公司的营业收入合计为421.37亿元，同比增长6.61%。2016—2020年，九大定制家具上市公司的营业收入复合增长率为17.88%。随着越来越多的定制家具品牌公司成功上市，定制家具行业已进入渠道、品类、产能快速扩张时期，行业竞争加剧，同时该细分行业的高成长性、优质盈利性吸引了上游企业、成品家具企业的进入，销售渠道被多元化截流，行业增速有所放缓。

　　相关报告：华经产业研究院发布的《2022-2027年中国定制家具行业市场发展现状及投资前景展望报告》

　　2017-2020年，定制家具行业头部企业的净开店增速在逐步放缓，一方面是由于本身门店基数较高，新开门店的增速有所放缓；另一方面在于零售渠道在面临外部环境的多重压力下，单一的开店扩张已无法应对激烈竞争的环境，零售经营的优化、渠道流量扩张更为重要。第二梯队的企业目前仍处在快速抢占终端渠道市场阶段，通过增加门店数量扩张覆盖范围仍然是现阶段的重要增长点。

　　根据数据显示，索菲亚2020年前五大客户销售额13.92亿元，占公司总收入比例16.66%。皮阿诺由于大宗业务客户提货额较高，前五大客户占比位居行业首位。我乐家居的大宗业务快速发展，前五大客户销售占比从2018年的8.38%跃升至2020年的14.40%。

　　随着新兴渠道的崛起，定制家具行业渠道发生变革，客流分化明显，产品供需结构发生显著变化，定制家具企业开始向下游延伸，除了家具卖场、建材城以外，电商、整装、体验展厅成为渠道多元化建设的新选择；在全装修政策大力推动下，大宗工程渠道成为定制家具企业大力拓展的重要渠道，龙头企业均将大宗业务纳入“全渠道扩张”的战略，以扩大市场份额，未来这一渠道的销售占比将不断提升。此外，人们生活水平及物质需求的稳步提升，带来了三、四线城市的消费升级，定制家具企业为完善业务营销网络，纷纷布局三、四线城市，为定制家具企业提供了新的业务增长空间。

　　全屋定制能够满足消费者的个性化需求，为客户提供家具产品中高端整体解决方案，正逐渐成为消费升级的趋势和行业主流。随着企业生产技术的提高和居民家具消费理念的成熟，定制家具范围逐步拓展到厨房、卧室、书房、客厅等全屋领域，涵盖橱柜、衣柜、木门、卫浴等众多家具品类。为迎合市场消费趋势变化，定制家具品牌商纷纷通过自建或收购的方式发展其他品类，实施整体家具、全屋定制战略，构建大家具生态链，满足消费者一站式采购需求，已成为定制家具行业产品端的发展趋势。

　　当前定制家具企业的竞争，不仅局限于渠道布局和品类扩展，扩大智能化生产设备的使用范围正逐渐成为定制家具行业新的竞争领域。随着现代信息技术的发展，部分家具企业借助信息系统、自动加工系统等技术，将数字控制加工设备转变为能根据加工指令智能操作的自动化机械制造系统，实现柔性化生产，提升大规模非标定制能力，以满足消费者对定制家具的需求。未来，通过持续对现有生产基地进行智能化升级改造，采用机器和智能算法进行生产数据实时分析、订单信息精准定位，以机器指挥机器，减少人工与人为错误，实现信息化、自动化和智能化的大规模定制生产，已成为定制家具行业生产端的发展趋势。

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