“定制化时代”板式家具的又一个春天

　　第三、定制家具更符合“轻资产”经销模式的需要。卖场的过剩，并没有让商场方降低租金。相反给经销商带来的反而是不断攀升运营成本和日益萎靡的销量。无论是在一、二线市场的店中店，还是在三级市场的大型品牌独立店。除非是自有物业的经销商，否则谁也难敌租金上涨的压力。另一方面，原料供应价格的上涨，国家环保标准的提高等厂家的成本压力。也将转移到产品的出货价格上。在以平效为参考指标的前提下，以往的厂家鼓励经销商多开店或开大店的经营思路，必然会被摒弃。取而代之的是一些，小而精的体验店。而这些体验店既可以开在专业的家具市场，也可以作为一个独立的临街店面或社区店面存在，甚至是进驻万达之类的城市综合体中。

　　传统的经销模式，将更多的资金投入了店面装修和硬广、促销之中。而“轻资产”的经营模式，则是通过移动互联网媒体来进行推广，利用多媒体技术展示产品。避开高额的租金费用和昂贵的装修以及广告投入。

　　“定制时代”刚刚来临，行业还处在快速的成长期。市场空间巨大。目前在仅有索菲亚、尚品宅配等少数品牌实现了全国布局，且大部分的专业定制企业产品聚焦在柜类产品上，离全屋定制还有一定的距离。在经历了成熟定制品牌的市场培育后，消费者对定制家具已经具备了的相当高认知度。所以国内的定制家具行业还存在着很大的市场空间。那么成品板式企业现在应该怎样抓住这个高速发展的契机呢。

　　首先必须要瞄准市场定位，快速解决产品问题。定制家具消费已经不是一部分高端人士的专属，它以后肯定是板式家具行业的主流。它的价格定位必须要能够满足大部分人的消费需求。大部分消费者在买东西的时候，都会提及性价比，对于家具企业来讲，也同样适用。消费者不单纯的是考虑价格这一个因素，还会去关注到环保、品牌、质量等一系列的因素。以给消费者提供高性价比的产品为市场定位，最终将是利量双收。

　　成品板式企业，配套产品完善、生产工艺成熟这是先天性的优势。切入定制领域的前提就是解决柜类定制产品问题。成品家具与定制家具相比最大软肋就是空间利用和使用功能上。因此在设计理念上必须变得更有个性化，更能代表现代人对个性家居生活的需求，并真正解决家居使用过程中的实用问题。只要解决这一问题，在实现全屋定制上，成品板式企业将会比专一的定制企业更有优势。

　　其次拓展销售渠道，快速抢占二三级市场。国内一线城市受房地产的调控限制程度最大，家具行业也随之低迷。而二三线城市其所蕴藏的极大市场潜力，已受到各大家具企业的普遍关注，并作为企业新的布局重点。定制家具领域目前在二三级市场，尤其是三级市场尚有大部分空白市场。而成品家具企业，渠道成熟，销售网络转型优化容易。企业只需做好定制产品的推广模式解决传统经销商终端设计能力缺失的问题。即可快速占领市场。

　　第三、发展电商，开辟新路。2014年家居行业中电商与实体卖场间的竞争更加激烈。美乐乐、林氏木业的成功，使得企业对于电商的关注度也将上升到一个新高度。无论是生产企业还是流通企业，不管是用那种模式，都必须不断完善自身的电商业务。否则就必将丧失移动互联网浪潮带来的契机。尽管现在电商的产品以标准化成品为主流。但是随着网络技术的成熟，消费者可以通过3D虚拟现实技术进行定制模拟体验，设计师能及时与消费者互动，消费者体验感增加。产品的定制效果得到提升。未来几年定制化家具企业将在电商渠道集中爆发，并步入成熟期。

　　尚品、索菲亚等定制家具企业的成功，把握行业趋势和消费潮流是关键。更重要的是他们具备强大的设计研发能力和制定标准的能力。在市场是高速成长期的时候“风大了，猪都能飞起来”。以前过惯了站着捡钱的日子板式家具企业，在经历了这次“定制化”的变革之后，更应该注重企业内功的修炼，尤其是在产品研发与标准制定上。只有这样，才能真正迎来春天。

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