2024年家电旺季市场首战的三点猜想

　　龙年春节之后，2024年家电旺季市场争夺战的第一枪将全面引爆，相关家电厂商又将面临怎样的机会和助力，市场又将呈现怎样的走势和变化？

　　按照家电行业的惯例，每年市场开局的第一场重头戏，也是旺季争夺战，一般都是在春节之后的2月上演“开门大吉”，此后便是红3月、火4月的轮番登场，制造出一轮持续数月的厂商联手引爆消费热潮。背后正是海信、格力、美的、海尔等头部企业的推动，以及天猫、京东等平台型零售商们与众多线下经销商的蛋糕争抢。

　　在经历过去5年的市场磨难和时代大考之后，2024年开年，中国家电产业旺季市场的争夺战，又将呈现怎样的变化？结合最近一段时间不少家电厂商的动作、布局及状态，还有家电消费市场的走势和变化，家电圈试图从中寻找一些规律和趋势。

　　客观地说，最近一段时间的消费信心低迷并持续下行，引发的消费购买力衰减，在短期内将难以扭转，可能还会进一步走低并扩大。这将成为2024年家电旺季市场开年大战的最大挑战和隐患。

　　从消费趋势的角度来看，家电市场将呈现一轮较为常态化的走势，那就是“总体规模保持稳定、局部市场或呈现下行，以及传统品类放缓而新兴品类或难以出现增长”等走势。简单来说，市场不会有群体性的大涨，甚至会出现一些品类的局部性下跌。传统品类的下行不可避免，新兴品类的增长将充满变数。

　　来自产业政策对于家电以旧换新消费的持续刺激，以及补贴加码，还有主要厂商的价格让利等动作刺激，希望可以制造一场2024年的家电消费热潮。但总体来看，家电圈认为：2024年家电旺季首战的消费热度不会很高，渠道商家的打款提货热情有限，所以厂商之间的相互挤压，以及内卷将会更加激烈，主要是大企业与大商家的激战和内卷，而中小厂商或许只能躺平。

　　家电市场的规模化增长很难出现，这在2024年已经成定局，相信不会有家电厂商怀疑。所以，新年度的家电市场的首场旺季争夺战，也不只是要追求规模的大幅度增长，而是要打响一轮高质量发展的新战役。那就是，中高端精品调结构、套系方案增利润，以及对于全屋场景的定制加速落地。

　　老路走不通，新路又充满未知。但对于要发展、要成长、要破冰的家电厂商来说，必须要在2024年主动打响一轮经营新商战，核心逻辑就是高质量发展，求质又求量，最终建立在一定规模基础上的利润最大化，即营收规模的保障。这也考验着相关企业的经营智慧和手段技巧，必须要选择在2024年的旺季市场打响变局第一枪。

　　当然低端低价产品的价格恶战也不会减少，在“赔本赚吆喝”的逻辑之下，相信越来越多的大企业和商家们要反思和总结，这种无价值的内卷必须减少，甚至消失。所以，聚焦大品牌的中高端精品争夺战，将会成为市场的热点和焦点，也将会引爆新一轮的商业风向标。

　　用户的需求不旺，但市场争夺却很激烈，企业的发展任务艰巨，在这一局面下，家电厂商怎么办？躺平与死等，显然就是死胡同，必须要找到更多的出路、方向和手段。那就是，要跨行业、跨领域整合资源，为家电厂商所用，满足用户的各种需求。

　　目前，家电厂商们已经在探索的方向，就是拥抱家装公司，家装渠道，以及家装设计师们，将家电与家装进行前置化融合，最终形成家居家装与家电的协同和拉通。通过将家电由标准品变成非标品，从而提高产品的利润率和商家的议价权。相信这在2024年会成为不少家电厂商重点发力和突破的方向，但不是唯一，家电圈相信，接下来在与家居企业的深度定制和融合，特别是市场端的相互借力发力上，家电厂商还存在不小的机会点。

　　所以，越是市场困难，家电厂商越是要敢于亮剑，敢于出招。除了要继续围绕家电领域的深耕细作，还需要跳出家电业不断整合来自关联行业的资源和存量用户共享，才能更好地盘活不同行业和用户的资源。