定制家居行业掀起渠道暗战 高端品牌开启“高光时刻”

　　在国民消费热情逐步回升的当前，有一部分老板趁着后疫情的“尾巴”上演了增店、扩店甚至换品牌的“高招大戏”。一位资深的家居产业观察家表示，本月定制家居行业的渠道扩张显著提速，仅我乐家居就有上海、辽宁、河北、吉林、广西、广东、内蒙古等省市的数处店面相继开业，涵盖新加盟、新开分店、老店改造升级三类业态。

　　以我乐家居上海宜山路店为例，该店为了适应全屋定制的消费大势，老板果断新开整体厨柜+全屋定制混合店，打造我乐家居2020年全新的第9.6代店，并于近期盛大开业。目前看来，全新9.6代店在外立面颜值、产品品类、店内展示等方面，取得了良好的成效，极大提升了进店率和成交率。

　　与此同时，加盟商换品牌代理的现象越来越多。笔者走访某地家居卖场发现，全屋定制的区域显著扩大、店面明显增多，不少原来从事成品家具五金陶瓷卫浴厨卫地板家纺家电木门生意的商家，纷纷向定制家居行业跨界经销而来。就连同为定制家居品牌的门店，也出现了换品牌、换门头的举动。两种现象，显示出定制家居市场仍然是经销商加盟的“香饽饽”，但优胜劣汰之下，品牌和渠道之间正在加速洗牌。

　　在广西做家居生意近20年的张先生表示，家居建材市场，尤其是家具作为刚需大件，需求的两极分化会愈加明显。在低价市场之外，越来越多的消费者开始重视真正的品牌，他们对一线品牌的认同、对与众不同产品的需求，以及不断提高的收入和审美水平，使得代理高端品牌更有市场潜力。

　　而全装房政策的推行，无疑进一步堵住了腰部和尾部品牌经销商们的退路。“毛坯房量在明显变小，精装房普及后，留给代理商的路子只有两条，一是走高端路线的品牌，二是靠价格取胜的低端路线。像我这样夹在中间层的将是**痛苦和**难熬的。”他坦言。

　　“早在前几年，我就开始转型，从经销二三线品牌转为经销上市的高端品牌，从单纯的橱柜衣柜定制转为全屋定制。”安徽的黄先生也坚信，二八法则同样适用于定制家居市场，低价家居虽有市场，但未来高端品牌才能掌握主流消费者的“钱袋子”，客单值、市场份额、销售利润、定价话语权都将流向高端品牌。

　　从各大定制家居品牌本身的动作亦可知，至少上市企业都在加速从“夹心层”品牌向高附加值智造的转型，纷纷努力往金字塔的顶端走，加大高端产品和高端市场的布局。

　　我乐家居在年报中表示，目前公司品牌形象正在向中高端战略迁移。在此路径下，公司发布了莫兰迪系列、星云系列、至尚系列、莱奥系列等整体厨柜和全屋定制的高端新品，适配城市中产和新中产的消费升级需求；与此同时，与红星美凯龙战盟合作，增加了一二三四级城市的门店比例，推进第9.6代店的全面落地，升级七星级“乐管家”服务，多措并举全力促动线下门店向高端进阶的战略优化。

　　整体看来，目前中低端市场红海泛滥，而高端定制家具细分市场相对竞争较为宽松，且处在稳健增长、时间较长的黄金发展期。伴随市场资源向高端品牌的进一步倾斜，我乐家居依托在品牌、设计、工艺、风格、渠道、产能等产业链上形成的鲜明区隔，将有望在转向“大行业、大企业”的格局中率先收获品牌溢价。

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