成品家具是否会逆袭定制行业

　　“建博会”的热度还未消减，“家博会”的硝烟又将燃起，2020年的成品家具，会有什么新的变化呢？

　　从本质上说，“成品家具”与“定制家居”卖的不是同一种商品，但定制抢走了成品家具的市场，却是不争的事实。

　　据不完全统计，定制产业的出现，至少“拿走”了成品家具市场40%的市场份额。

　　实际上我们可以推算，一个居家环境中，原有的衣柜、书柜、电视柜这一类产品，基本上被规划到定制的范畴中，除去床和沙发，剩下的只有一些零散的小件，因此被“侵占”的市场可能还不止那么多。

　　换个角度思考，之所以定制会“拿走”这一部分需求，其根本原因还是因为成品家具企业提供的产品或服务未能满足市场需求，而随着大家认知的更新，加上几年来的市场探索，这种局面将发生新的改变。

　　一部分成品家具企业的定制经营模式已经建立，加上其更优秀的产品集成与制造能力，其“夺回”一部分市场份额，只是时间问题。

　　无论是板式还是实木家具企业，大部分有实力的工厂，基本上都已经建立起来自己的定制模式，这里边包括可定制的产品，也有相应的营销模式的创新。

　　从市场的角度看，成功的成品家具企业并没有完全照搬定制企业的方式，也不是简单的在原来的店面加入了定制产品，而是另辟蹊径建构了一套模式（新渠道商+新店+整合呈现），尽管这套模式还不够成熟，但其产生的全新订单和利润，却实实在在表现在企业的报表当中。

　　与普通的定制店面相比，这些成品家具企业建构的“新定制”形态，在产品上具有明显的特征，尤其是实木类的定制产品，其设计和品质感与普通的板式定制形成了鲜明的区别，而越来越多的消费者，在看腻了板式产品的呆板后，自然会更愿意选择更具生活味道的家居产品。

　　忘却与定制的竞争，回归到自身的特点和优势；基于产品设计创新，融合了全新营销模式，成品家具企业的新一轮春天，即将到来。

　　成品家具企业在制造方面具备的优势，在沉寂多年后，将发挥重要价值，尤其在实木、涂料等方面的经验，将是普通的定制企业完全不具备的能力。

　　更重要的是设计本身，成熟的成品家具企业，都具备一定的产品研发和设计创新能力，而普通的定制企业在这一块几乎是一片空白，一旦市场对产品设计的要求越来越高，一部分原有的成品家具企业的后劲就将表现出来。

　　最后要说的是，产业的根本推动因素，还是市场需求，定制模式作为上一个十年最重要的发动机，已经成为一种共识，而全新的影响因子，又会回归到产品本身上来。